Definir o valor de um imóvel pode parecer simples, mas usar apenas a intuição ou o preço anunciado pelo vizinho é um dos erros mais comuns de quem quer vender uma casa ou apartamento. Em entrevista ao Infoimóveis, a presidente do Sindimóveis-MS, Luciana Peixoto, afirmou que a precificação deve usar critérios técnicos e análise de mercado para evitar prejuízos e acelerar a negociação.
Segundo ela, o primeiro passo é contratar a avaliação de um corretor de imóveis. “A avaliação do imóvel tem que ser feita por um profissional preparado. O corretor utiliza dados, pesquisas e comparações para identificar o real valor de mercado daquele imóvel”, explica.
O preço do imóvel do vizinho serve como referência? Essa é uma dúvida comum entre proprietários. Se duas casas estão na mesma rua, elas valem a mesma coisa? A resposta é não. Mesmo imóveis na mesma região podem ter diferenças de valor, pois vários fatores influenciam a avaliação, como localização, metragem, padrão de construção, tipo de acabamento, estado de conservação e a análise do mercado no momento.
Luciana aponta três erros que costumam comprometer a venda. O primeiro é definir o valor por “achismo”, sem estudo técnico. O segundo é deixar o valor sentimental influenciar a decisão, já que reformas, lembranças e histórias não determinam o preço de mercado. O terceiro, considerado o principal, é não buscar a orientação de um corretor habilitado para a avaliação.
Outro erro frequente é acreditar que anunciar um valor mais alto permite margem para negociação. Na prática, isso pode ter o efeito contrário. Segundo a presidente do Sindimóveis-MS, um imóvel superavaliado perde competitividade, recebe menos interessados e pode ficar mais tempo no mercado. “Quando o imóvel está superavaliado, isso atrapalha diretamente a liquidez da venda. Cabe ao corretor orientar o proprietário para que o imóvel seja anunciado dentro da realidade do mercado”, destaca.
Avaliação técnica aumenta as chances de venda Definir o preço correto não significa apenas vender mais rápido, mas também dar mais segurança para comprador e vendedor, evitando negociações frustradas e expectativas irreais. Antes de colocar um imóvel à venda, o ideal é contar com uma avaliação profissional, baseada em critérios técnicos e no comportamento do mercado imobiliário. A entrevista completa está disponível em vídeo e nas redes sociais do Infoimóveis.